Eén site voor twee doelgroepen die niets met elkaar te maken hebben: particulieren die inspiratie zoeken voor hun tuin, en dealers die achter een inlogscherm bestellen.
JB Stone importeert natuursteen en verkoopt niet rechtstreeks aan consumenten, maar via dealers. Dat levert een lastige site op. De particulier die zijn tuin wil opknappen zoekt sfeer en inspiratie. De dealer wil inkoopprijzen, afmetingen en een bestelknop. Zet je die twee op één pagina, dan haakt de een af op de tabellen en de ander op de plaatjes.
De oplossing is een site die zich splitst. De voorkant is gericht op inspiratie en verwijst door naar dealers in de buurt. Achter de knop "Dealer worden" begint een eigen omgeving met andere navigatie, andere taal en een besloten portaal.
Achter een inlogscherm zit een productcatalogus met inkoopprijzen, consumentenprijzen, afmetingen en voorraadstatus. Dealers bestellen rechtstreeks via een formulier dat weet wie er is ingelogd.
De prijzen die een dealer ziet, mogen niet zichtbaar zijn voor de particulier die dezelfde site bezoekt. Daarom zit het achter een login en niet in een openbare pagina met een wachtwoord ervoor.
De opening van de homepage, zelf gefilmd met een drone.
De opening van de homepage is een drone-opname van een tuin die met JB Stone-tegels is aangelegd. Zelf gefilmd en gemonteerd, net als de rest van de fotografie op de site.
Dat is bewust. Natuursteen verkoopt op uitstraling, en stockfoto's tonen altijd andermans product. Bij eigen opnames zie je de tegels die je daadwerkelijk kunt bestellen, in Nederlandse tuinen.
De producten heetten eerst naar hun steensoort, wat betekent dat elke concurrent hetzelfde aanbood onder dezelfde naam. In het strategietraject zijn daar eigen productlijnen van gemaakt: DeepStone, FusionStone en TideStone. Dat maakt vergelijken op alleen prijs moeilijker en geeft de dealer iets te verkopen dat een ander niet heeft.
De meeste bezoekers komen binnen op een telefoon, vaak buiten in de tuin. De video's blijven werken, de filters zijn met een duim te bedienen en het dealerportaal is ook mobiel volledig bruikbaar.
200.000+
online impressies
Meerdere
nieuwe dealers via de site
Vertel kort waar je bedrijf staat en wat je online nodig hebt.
